O buy box é uma ferramenta que alguns canais de vendas utilizam para destacar o anúncio que possui maior potencial de vendas de acordo com alguns critérios.
Funciona assim: os canais apresentam, em uma mesma página, vários lojistas que vendem o mesmo produto. Mas, só um lojista e apenas seu anúncio irá ganhar o destaque.
Quando um consumidor pesquisa o item desejado na busca, uma lista de vários vendedores que comercializam o mesmo produto é apresentada. Um deles fica em uma “caixa” de destaque ganhando maior visibilidade e mais chances de conversão em venda.
Veja um exemplo de buy box abaixo:
A parte destacada na imagem é do lojista que ganhou o buy box e tem uma vantagem imensa perante os demais vendedores.
Quem escolhe o lojista que aparecerá na “caixa especial” são os canais de vendas e cada um segue seus próprios critérios para dar o posicionamento ao lojista. Confira os principais fatores analisados:
👉 Menor prazo de entrega
👉 Quantidade de estoque
👉 Melhor reputação
👉 Melhor preço de venda
👉 Valor do frete
O lojista que apresentar melhor desempenho nesses fatores, ganha o destaque e maior chance de conversão em vendas.
Como o processo é dinâmico e as informações dos concorrentes podem mudar, o lojista destacado também se altera. Por isso, acompanhe sempre seu anúncio, atualize o estoque & preço e mantenha a entrega ágil. Essas são alavancas importantes para o seu crescimento.
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